2020年中国塔筒厂商市场份额占比

立足扎实技术基础，公司塔筒涂料市场开拓卓有成效。由于风塔常年处在恶劣环境下，对塔筒的可靠性要求比较高，塔筒涂料行业同样具有较高的技术壁垒和客户壁垒。塔筒行业集中度高，依据华经情报网统计，天顺风能、大金重工、泰胜风能、天能重工以及海力风电为行业头部企业，进入上述公司的涂料供应商名单是开拓塔筒涂料市场的前提。而依托于风电叶片涂料技术基础，叠加公司在风电叶片领域已经积累的丰富客户资源，公司拓展塔筒市场的步调较为顺利，目前公司风电塔筒涂料产品已经投放市场进行销售，并成功切入了头部终端风电整机厂的塔筒涂料供应商名录。据公司招股说明书，2022年6月，公司成功进入了国内最大终端风电整机厂金风科技的塔筒涂料认可供应商名录，未来将持续在风电塔筒涂料领域深耕，IPO募资项目中珠海麦加基地在建1万吨油性涂料产能未来可以充分满足公司塔筒涂料的生产需求，塔筒涂料板块或将成为公司风电涂料业务的增长引擎之一。

持续投入研发，提前为塔筒水性涂料转型布局。目前塔筒涂料主要以油性涂料为主，随着未来环保要求的逐渐提高，参考集装箱涂料行业，水性涂料替代是必然进程。目前公司针对塔筒涂料大力投入持续研发，针对塔筒项目目前有新型吸微波涂料的研发、发泡隔热涂料的研发以及风电塔筒涂料的研发三个在研项目，大力开发新型环保型的风电塔筒防护涂层，提前为未来环保化进程布局。

集装箱涂料对耐腐蚀和耐久性等要求高，客户认证周期长。自20世纪30年代问世以来，集装箱运输便迅速成为国际贸易往来的重要载体，历经百年发展目前集装箱已经成为全球物流体系的重要基础。现代集装箱的规格普遍在20-45尺范围之内，服役周期达12-15年左右。集装箱作为运输载体保护货物的完备是基本要求，由于其寿期内需要长期暴露在露天之下，且运输过程反复经历陆地和海洋两种截然不同的环境，且中途进行涂料重新喷涂成本较高，从而对涂料产品的性能指标和耐久性提出了极高要求。因此集装箱涂料技术壁垒较高，需要具备耐腐蚀、耐色变、耐风化、耐磨、耐划伤、耐冲击等性能，在集装箱服役期限内需维持在高性能指标水平。技术的高门槛也意味着产品的客户认证周期较长，从研发到进入供货商名单，最后获得头部集装箱制造商的大规模订单耗时长，但一旦达成大规模合作，出于对长期稳定的质量要求考虑，价格敏感度较低的客户群体基本不会更改涂料供货商。