东南亚国家线下零售市场规模增长

在其他亚洲国家，消费者认知强，收入增速较快。名创优品通过设计本地化特色产品，建立起消费者认知，比如在东南亚，盲盒品类成为泰国当地的热销爆款，销售占比总业绩高达6%；在印尼，消费者形成了 “买拖鞋就到名创优品”的认知；在越南，草莓熊上新后门店大排长龙，创下单店单日业绩新高。在盛行香料文化的印度市场，名创优品专门针对印度消费者定制了留香时间长、味道浓郁的香水；在民俗文化较多的马来西亚，专门推出了方便撕拉的指甲油。菲律宾、印尼、泰国、缅甸等东南亚国家零售市场规模增长快，且铺租、用工成本较低，使得名创优品在东南亚拥有充足的拓店空间。

产品升级和产品结构调整，同时海外占比提升，公司毛利率提升明显。公司实施品牌升级战略，加大力度打造美妆、玩具、IP产品等高毛利率品类，比如IP产品销售占比已经达到25%（2023年8月数据）。同时海外毛利率一般高于公司在中国的毛利率，海外市场的收入贡献增加，由2022财年的26.2%增长至2023财年的33.3%，海外扩张使得公司整体毛利率由2022财年的30.4%增加至2023财年的38.7%。