【迪安诊断】2021年ICL行业格局（剔除新冠检测后的业务收入）

家大区中心实验室+36家省/自治区/直辖市实验室+56家精准中心实验室+近700家合作共建实验室”的伞状网络化布局。伞状网络化的销售布局使得公司能够将业务从省市区延伸至基层，包括乡镇和社区一级，从而满足全国一线临床精准检测的需求。其次，为进一步提高服务效率，公司打造了以大客户拓展为轴心的铁三角协作模式，构建了以“以客户为中心，以项目为中心”的销售运作管理机制等，因此能够更好地聚焦及洞察下游客户需求，尤其是三级医院客户的需求，从而促成与一批三级医院的全面合作。

ICL行业具备显著的龙头效应，公司位居行业第一梯队。ICL行业的运行模式通常是ICL企业与医院方进行长期合作，行业粘性高，龙头效应显著。2021年，剔除新冠检测业务后，行业CR2接近50%，金域医学、迪安诊断分别占据的市场份额为29.40%和18.00%，是行业内的第一梯队。第二梯队的艾迪康、云康集团、康圣环球分别占据8.60%、6.20%、3.80%的市场份额。从业绩上看，2019年到2022年，公司诊断服务业务稳步发展，业务营收从31.37亿元增长至126.74亿元。2023H1，公司诊断服务业务实现营业收入27.27亿元，剔除应急业务后同比增速为23.73%。

公司坚持“精准中心”和“合作共建”业务模式，提升与院方的合作效率与粘性。首先，公司独家开创“精准中心”业务模式，即与三甲医院就综合性特检平台的院内合作共建。依靠公司优势技术平台，“精准中心”建设能够辅助医院实现精准诊断技术及医学技术研究和创新的转化，有

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