2022年次高端CR5约58%，集中度仍有提升空间

次高端行业CR5为58%，集中度仍有提升空间，但提升速度较慢。次高端行业CR5为58%，相比于高端酒CR3高达95%的集中度仍有提升空间，但预计提升速度相对较慢，主要有三大因素：1）次高端仍处于快速增长中，增量蛋糕缓解内部竞争；2）目前除剑南春外其他品牌影响力较为均衡，销售强势区域较为局限；3）宏观经济影响下，商务团购需求疲软，泛全国化次高端品牌难以进入流通渠道，容易受到地产龙头推出次高端产品的冲击。

泸州老窖特曲和窖龄酒具备抢占次高端市场的基础。在当前次高端品牌还未形成稳定竞争格局之时，公司特曲和窖龄酒仍然具备角逐次高端的基础和能力。1）中档酒特曲品牌底蕴深厚，消费者认知度高。泸州老窖特曲1952年被评为四大名酒之一并蝉联历届国家名酒称号，在国窖1573推出之前始终是公司的支柱产品，1996年特曲销量过万吨，品牌知名度和市场消费均具备良好基础。2015年以来公司聚焦大单品，重新规划老窖特曲和窖龄酒，窖龄酒坚持“商务精英第一用酒”的定位，老窖特曲打响“浓香正宗，中国味道”品牌价值回归攻坚战2）从品牌运作角度来看，特曲提价后进入次高端价格带竞争环境改善，特曲60版深耕团购渠道放量明显。2018年以来公司推动双品牌运作，泸州老窖品牌继续推动品牌瘦身，产品条码删减幅度超过90%，提价后老字号特曲已经进入200-300元/瓶的全国名优白酒“蓝海”，脱离地产酒狙击的复杂竞争环境，目前公司致力于推动老字号特曲价格站上300元；特曲60版卡位400-600次高端价格带，于2014年推出并开创凭票限量购买模式，定位小众并只通过团购模式销售，在最初在川渝市场取得突破后于2017年9月推向全国市场，2018年销售规模约7.5亿元，2019年近10亿，2021年开始转为全渠道运营，预计2023年达到25亿以上。目前特曲60的销售仍主要集中在川渝地区，消费者口碑极好，持续保持高速增长的势头。省外市场仍然延续原有的团购模式，在环太湖地区等低度消费区域以低度特曲60为切入点实现市场的扩张。11月1日，公司将52度泸州老窖60版特曲五码装的经销商结算价上调至478元/瓶，43度/38度的经销商结算价分别上调至438/428元/瓶。