【创世纪】2022年中国机床行业头部厂商市占率（营业收入/金属切削机床消费额）

对于通用机这种客户较为分散的市场，公司快速推进渠道下沉，通过强有力的销售渠道体系和销售活动迅速破局，效果显著。

首先推动渠道快速下沉，建立立体的营销网络。公司成立以来自建400人以上直销团队，主要覆盖国内制造业高度集中的华东、华南地区，且积极推进渠道下沉，直销渠道颗粒度细化到村、镇单位，建立了较高的竞争壁垒，帮助立加等核心大单品实现快速放量。同时，公司累计合作100多家优质经销商，覆盖国内外核心客户，并有望通过经销商进一步切入内资机床薄弱的汽车、航天航空等高端领域，加速国产替代。

（1）大力度折扣活动。以2022年开年促销活动为例，公司推出1000抵15000元的优惠券，按照相关的活动政策用券购机最高可享15000元的折价，对于均价20万左右的立式加工中心来说，这也意味着10%-20%的优惠力度。

（2）团购。例如，此前活动中公司将拼多多团购模式复制到机床营销领域，活动中只要参与拼团就能享受保底1000抵5000元的优惠，而且在此基础上还能享受到最高2万元的优惠折扣，同时设备质保期与正常销售产品一样都是2年，活动力度可谓空前，在下游行业迅速得到热烈的响应；