2011-2022全国涂料、建筑涂料规模（万吨）

公司主营产品包括建筑涂料、建筑墙体保温装饰一体化材料、建筑节能保温材料、防水材料及其应用系统等；产品结构较丰富，且市场渠道相通，有利于客户资源充分共享。公司的销售模式包括经销模式（小B端、C端）和直销模式（大B端），两种销售模式均为买断式销售。直销模式业务主要包括以下几种情况，（1）工程项目的开发商、建设方、业主直接向本公司采购相关产品；（2）工程项目的开发商、建设方、业主通过其控制的建材采购公司，向本公司采购相关产品。截至2023H1，大B端直销模式业务占主营收入比重20.46%。

2021年以前公司销售渠道以大B端为主，直销模式营业收入占总营业收入比常年维持在90%以上。2021-2022年房地产基本面持续走弱、下游需求下滑较明显，同时，公司对大B端业务进行战略性收缩、工程涂料销量下滑。在“三道红线”政策下，房地产企业财务杠杆严重受限，拿地能力和意愿下降，项目开竣工放缓，2021、2022年房地产新开工面积同比变化-11.38pct/-39.37pct部分房企出现资金周转困难，直至断链暴雷。同时公司应收账款增加64047万元，应收账款周转天数增加，房地产产业链企业因此受到不同程度的连累。大B端销售占比迅速收缩，于2021年同比降低80pct，保持在15%左右。