中国VDS行业CR5份额变化（%）

药房是主要销售渠道，占比仍有小幅提升。从渠道来看，VDS行业的线上渠道占比达到45.8%，是该行业最主要的销售渠道，而传统滋补品类的主力销售渠道则为线下药房渠道，占比达47.4%，是VDS同渠道占比的2倍。2018年以来，传统滋补品的线下药房渠道的占比始终保持稳定，除20年受疫情影响略有下滑外，5年间整体占比提升2.6pct。

消费中药介于处方中成药和普通保健品之间。相较于处方中药的集采压力，消费中药拥有适度定价权，可以更合理的分配渠道利润从而获得更好的市场推广效果；

相较于普通保健品大多需要长时间的日常服用后可感受到体感效果，消费中药由于特定中药材、有效成分的存在，调理服用后的体感效果可能更明显。

高客单价，品质为先的竞争。由于中药原材料大多讲究天然、稀缺属性，且制作工艺相对复杂，定价普遍较高。以寿仙谷的灵芝孢子粉为例，客单价达到4-5000元（90包），由于价格昂贵、购买成本较高，消费者对产品力的要求也会相应提高。