美国乘用车轮胎零售市场份额

持 续 深 挖 海 外 销 售 市 场 ，巩 固 国 际 化 营 销 网 络 。美 国 独 立 轮 胎 经 销 商 是 乘 用 车 轮 胎 零 售 和 批 发市 场 的 主 要 渠 道 ，2021年 独 立 轮 胎 经 销 商 在 美 国 乘 用 车 轮 胎 零 售 、批 发 市 场 份 额 分 别 为66%、80%。公 司 及 公 司 实 控 人 在海 外 ，特 别 是 欧 美 市 场 深 耕 多 年 ，公 司 拥 有 完 善 的 境 外 替 换 市 场 销 售 体 系 ，海外 市 场 覆 盖 美 洲 、 欧 洲 、 亚 太 及 非 洲 等 区 域 ， 产 品 远 销150多 个 国 家 和 地 区 。 公 司 已 经 与DISCOUNTTIRE、OAKTYRES、INTERSPRINT、AMERICANOMNI、TURBOWHOLESALE等 众 多 国 际知 名 轮 胎 经 销 商 建 立 了 良 好 的 合 作 关 系 。在 海 外 市 场 ，公 司 除 了 开 发 传 统 的 大 型 轮 胎 批 发 商 外 ，还着 力 开 发 大 型 连 锁 零 售 商 ，形 成 海 外 销 售“ 双 轮 驱 动 ”格 局 。2014-2021年 ，在 美 国 竞 争 激 烈 的 超高 性 能 轮 胎 市 场 ， 公 司 旗 下 “ 德 林 特Delinte” 品 牌 轮 胎 持 续 保 持2.5%的 市 场 份 额 ， 为 唯 一 榜 上 有名 的 中 国 品 牌 。2022年 公 司 轮 胎 产 品 在 美 国 替 换 市 场 的 占 有 率 超4%、在 欧 洲 替 换 市 场 的 占 有 率 约4%。

推 行“ 新 零 售 ”销 售 策 略 ，持 续 培 育 境 内 替 换 市 场 。一 方 面，公 司 对 旗 下 三 大 品 牌 结 合 自 身 优势 及 市 场 分 析 进 行 重 新 定 位 ，让 产 品 卖 点 更 加 清 晰 ；同 时 与 顶 级 设 计 公 司 合 作 ，对 三 大 品 牌 形 象 重新 设 计 。 另 一 方 面 ，2020年4月 ， 公 司 自 主 研 发 的 汽 车 后 服 务 市 场 销 售 平 台 “ 麒 麟 云 店 ” 上 线 运行 。“ 麒 麟 云 店 ” 是 公 司 打 破 传 统 轮 胎 销 售 模 式 、 完 全 自 主 研 发 的 汽 车 后 市 场 供 应 链 平 台 ， 代 表 公司 从 智 能 制 造 到 智 能 销 售 的 延 伸 ，助 力 新 零 售 转 型 。截 至2022年 底 ，“ 麒 麟 云 店 ”累 计 注 册 门 店 用户 超3.4万 家 ， 销 售 网 络 进 一 步 扩 大 优 化 。