2020 年中国植发手术机构市场份额

连锁植发机构占24%、医美机构植发科室占16%、公立医院植发科室占15%。公司作为医美机构，不同于连锁植发机构通过植发科室服务客户，而是以交叉销售的方式发掘其他专科有植发需求的消费者，将客户进行有效转化，以提高客户数量，降低获客成本。公司与公立医院植发科室都提供不限于植发的多元医美服务，头豹研究院数据显示，植发行业占比最高的费用为营销成本，公立医院由于政策限制，一方面难以通过营销渠道获客，另一方面医护数量有限，难以精准照顾每一位患者的需求；公司具有深耕医美行业的优势，营销获客经验丰富，获客渠道相对较广，营销降本能力强劲，且重视客户服务体验，致力于为消费者提供及时有保证的术后跟踪服务，贴合植发消费者意愿，因此获得市场高度认可。

核心技术先进，提高行业竞争力。在植发业务方面，公司引入的第7代“ARTAS iXTM”植发机器人是美国RestorationRobotics公司研发的最新款植发机器人。Restoration Robotics在植发领域长期领先，曾研发全球首款植发机器人“ARTAS”并获得美国FDA和中国原CFDA批准，在临床应用中广受欢迎，能够高效治疗脱发问题。在生发业务方面，公司采用的Regenera Activa技术拥有创伤小、见效快、维持时间长等优点，突破了传统的毛囊提取手段，解决了植发手术的传统痛点，因而得到客户青睐，助力公司生发医疗服务成为全新业务支柱。