2018 年重点省市公立医院玻璃酸钠滴眼

渠道拓宽+人群拓展，迪巧系列有望继续保持稳健增长。迪巧的成长大致经历了三个阶段：1）初步导入期，聚焦医院市场，主攻产科和儿科，随着医院覆盖率的提升实现销售规模的突破；2）快速增长期，由医院向院外零售市场拓展，重点推广母婴人群；3）品牌深挖期，目标客群拓宽至儿童青少年，同时开发出液体钙新品规—“小黄条”迅速导入市场，下沉抖音等新兴电商直播平台，实现了市场渗透率再提升。下一步，迪巧将从儿童钙片领导者向中老年人群拓展，同时将液体钙新品规从线上渠道导流至线下，进一步强化迪巧在钙剂市场的领导地位。

海露滴眼液，再度验证了公司强大的选品能力和销售能力。公司自2020年起承担德国海露玻璃酸钠滴眼液的零售市场推广活动，该产品是全球销量第一的人工泪液，也是中国医院市场处方第一的人工泪液。根据米内网数据，2018年德国海露占据约公立医院52%的市场份额。由于现代人的用眼习惯，干眼症已经成为了眼科门诊中第一大类的常见病，占全部眼病的70%。公司聚焦广阔的干眼症人群，积极推动海露零售市场品牌打造，借助海露在院内的高认知度导流至院外零售渠道，同时加大力度拓展O2O等线上新渠道，使得海露系列销售收入实现连续高增。