2017-2026 年欧洲户储装机规模预测

在北方的新疆、青海、内蒙和甘肃等省份，公司主要开展牧草方舱和植物工厂的业务，致力于解决当地畜牧超载、冬季新鲜牧草供应和苜蓿草进口替代等问题。

2021年9月，子公司奎屯木林森光生物科技有限公司与天兴牧业签署1.6亿的智慧植物生长舱设备采购合同，实现完整交付。在南方的四川、湖南等地，公司主要开展水稻秧苗育苗等农机业务，打造多功能循环运动式育秧育苗设备，为客户提供一体化智慧育秧育苗工厂整体解决方案。其中，湖南木林森机械有限公司2023H1实现营收942.04万元，净利润达354.03万元，净利率达37.58%，取得了良好的经营成果。公司因地制宜设计植物照明应用产品和服务，随着项目经验的不断积累，预计未来植物照明营业收入将持续增长。

欧洲户储渗透率低，装机规模持续扩大。中国储能网报道，根据ISEA RWTH Aachen统计，2021年欧洲户储安装规模最大的德国渗透率仅为1.1%。随着电价上涨、能源安全问题的日渐突出，欧洲户储渗透率提升空间十分可观，目前各国已进入快速装机阶段。欧洲光伏协会报告显示，欧盟27国2022年新增光伏装机为41.4GW，同比增长47%，累计光伏装机达到208.9GW。其中，德国以7.9GW的新增装机量占据主导地位，其次是西班牙7.5GW，波兰4.9GW，荷兰4GW，法国2.7GW。在一般性预测情景下，2023-2026年间欧盟27个成员国的新增装机总量约275.2GW，至2026累计装机量将达到484.1GW；而在乐观性预测情景下，报告预计2026年新增将接近119GW。

渠道卡位、能力复用推动户储增长。基于户储与家用照明在消费者群体上的相似性，公司利用朗德万斯的照明渠道优势开展欧洲储能市场业务，于2022年设立朗德万斯新能源有限公司，从事户储产品的研发和销售。①生产端，公司目前主要以贴牌代工模式经营，2022Q3产品样品已经过欧洲客户正式确认；②销售端，公司充分利用朗德万斯原有销售渠道，完善销售团队建设，2023Q1已收到波兰、捷克、德国、荷兰、意大利等国家客户需求。朗德万斯作为欧洲知名照明品牌，不仅拥有完善的销售渠道和物流体系，还可以通过用户App跟踪产品使用情况，多维能力复用为公司储能业务打开充分的成长空间。户储产品主要包括电池、组件和逆变器，公司目前从电池组入手加强研发，随着生产运营不断成熟，未来户储业务将向部分自主生产、部分贴牌模式转变，毛利率预计可达到20%-30%。