中国 B2C 出口大多选择第三方平台

中国B2C跨境电商出口多选择第三方平台，进入门槛较低。跨境电商按照经营模式不同可以分为第三方平台型和自营独立站型，中国B2C出口电商大多选择通过第三方平台销售产品，因为中国电商以中小卖家为主，信息化能力较弱，需要依赖平台进行曝光销售，第三方平台自带流量且进入门槛低。根据沙利文的统计数据，2021年中国B2C出口电商中，平台型商家GMV占比达到74.5%；选择较多的第三方平台包括亚马逊、eBay、速卖通、Wish等等，其中亚马逊占比最大，2021年占据这四家平台GMV总额的70%以上。

平台“内卷”竞争激烈，流量红利减少，社交电商模式成为新选择。2010年以来，第三方电商平台因入门简单，吸引了大量商家入驻，以亚马逊全球为例，卖家数量由2010年的130万大幅增加至2019年的800万。随着众多同类卖家的涌入，跨境电商平台的流量竞争加剧，流量红利接近尾声；叠加2021年亚马逊“封店潮”带来的不利影响，平台的吸引力大不如前。根据沙利文统计，中国B2C出口中平台型商家GMV占比持续下降，由2017年的78%下降至2021年的74.5%。伴随着Facebook、TikTok、Instagram等社交媒体在电商方面的布局加码，“独立站+社交媒体”的社交电商模式逐渐发展起来，正在改变人们的购物习惯，逐渐成为我国电商出海的重要新方式。