2020-2023 年金徽酒甘肃省内市占率情况

开展“不饱和竞争”，全覆盖、点线面结合夯实根据地市场。对于甘肃省内市场，金徽酒坚持“不饱和营销”策略，从陇东南出发，至省会兰州，再到敦煌嘉峪关，省内市场实现了全价位、全渠道、全覆盖。通过一手抓100元以下的农村市场，开展“千乡万村”工程进一步下沉，巩固在大众消费群体中的口碑；一手抓120元以上的中高端市场，树立品牌高度、打开高端市场，确保公司在根据地市场的统治地位，引导大众日常消费向百元以上迁移，通过一县一策精准运营，加强与渠道、门店互动，通过宴席、场景化设置助推渠道动销，夯实根据地。

横向对比：省内市占率仍处平均水平之下，未来仍有提升空间。金徽酒与全国化的品牌相比，金徽酒具有一定的本土渠道和品牌优势，占据省内龙头地位，但与西北地区其他地产酒龙头相比，公司省内市占率仍处于相对较低位置，未来仍有提升空间。