2020 年中国五大口腔医疗服务提供商所占市场份额

中国民营口腔医疗市场集中度较低，瑞尔集团定位全国性连锁口腔医疗机构。根据弗若斯特沙利文统计，截至2020年12月31日，中国前五大口腔医疗服务提供商总收入仅占中国民营口腔医疗服务市场份额的8.5%，其中瑞尔集团排第三位。口腔医疗服务市场可分为三类：小型、区域性及全国性连锁口腔医疗服务提供商。在市场竞争中，全国性连锁口腔医疗服务提供商有望通过先进数字化、人才招募及战略收购精准地获取地区患者。由于口腔医疗市场区域化特征明显，做到全国市场覆盖的机构很少。瑞尔集团是全国连锁口腔医疗机构，业务分布在国内华北、华东、华南和西部4大核心区域，其积累的全国连锁经营经验将在未来牙科市场全国连锁化发展中提供动力。

全国各省市口腔医疗机构数量存在明显差异，全国连锁化发展空间较大。据医涯学识统计，截至2022年12月31日，国内注册口腔医疗机构排名前五的省份及自治区分别为广东、山东、辽宁、四川和浙江，其中广东省首次突破10000家。目前全国各省市口腔医疗机构数量差异明显，华南及沿海地区数量较多。口腔医疗机构较少的地区机构数量同比增速略高于机构较多地区，去除增速有明显差异的西藏自治区后，机构数量排名11-30位的地区平均同比增速为39.36%，高于排名1-10位平均同比增速31.16%。由于中国不同地区之间的人口结构差异及消费能力差距，我们预期市场分散情况仍会持续，为全国性连锁口腔医疗服务提供商创造较大的渗透空间。

品牌导向愈加明显，全国连锁品牌正在形成。在当前市场环境中，“品牌导向”已经成为消费者选择服务的重要因素。随着信息传播和交通的不断便利，知名品牌可以吸引越来越多的跨地域客户。展望未来，口腔医疗市场的结构有望由品牌机构主导。为抢占市场先机，部分知名连锁口腔机构采取扩张战略，依托自身品牌知名度及医疗资源，在全国范围内开设门店，全国连锁品牌正在形成。