2019 年冠脉通路类产品市场竞争格局

产能扩容，成品产线效率提升10%。目前，公司已经建立17条血管介入产品线，包括血管鞘组、微导管、造影导管、导引导管、球囊导管、亲水涂层导丝、导引导丝、微导丝、支撑导管、导引延伸导管、血栓抽吸导管、可调弯鞘、导管鞘组、Y阀、压力泵、长鞘、各类OEM产品线等产品系列。23H1子公司湖南埃普特对产能进行了扩容，新的生产基地已经完成规划设计并开始施工，新厂区预计2024年投入使用，之后预计产能翻番。此外，公司各生产基地持续开展精益生产，生产管理水平适应生产规模的扩张。23H1公司自主研发段饿专用设备占比逐步上升，较2022年底主要成品线效率提升10%，自动化范围不断扩大。

血管介入类产品的覆盖率及入院渗透率进一步提升。23H1与去年同期相比，公司的产品入院数量增长了500余家，整体覆盖的医院数量达到了3000余家。23H1公司全新构建了线上和线下一体化运营平台，形成了以产品为核心的市场推广方案，将线下学术交流和线上学术传播相结合。公司的血管介入产品线围绕客户使用习惯培养、手术观念养成以及政策变化等主题参与和举办了100余场自主品牌活动，覆盖了全国20余个省份和直辖市。此外，针对代理商的认知和口碑宣传，公司进行了近20场代理商培训，覆盖了近20个省市，培训人数超过1400人。这些举措有效增强了公司的渠道影响力，加深了渠道之间的合作，有力推动了业务的发展进程。

外资占据国内冠脉通路类产品主要份额。由于国产冠脉通路类产品起步较晚，技术工艺不够成熟加之医生操作和使用习惯的限制，整体市场占有率较低。泰尔茂、美敦力、雅培、麦瑞通、波士顿科学约占据我国冠脉通路类产品70%的市场份额。根据惠泰医疗招股书，2019年惠泰医疗市场份额约为2.0%，整体市场排名第10。未来3-5年，随着公司正在研发的产品逐步上市，与外资品牌的差距将进一步缩小，国产替代的趋势也将逐步显现。公司凭借其通路器械技术和品牌优势，将优先在肿瘤栓塞和血管治疗的通路器械方面发力。公司的可调阀导管鞘是国内第一个获得国内注册证书的同类产品，具有重要的临床应用价值。此外，公司的造影球囊可用于封堵血管，防止栓塞剂回流，并在压力测定、出血封堵等领域有着重要的应用，是目前国内唯一一款具备这些特点的产品。截至2022年年底，公司血管介入产品覆盖率及入院渗透率进一步提升，产品入院数量较2021年底增长超600家，整体覆盖医院数3000+，同步增长超过20%。