月均人力规模降幅收窄（人）

寿险代理人渠道呈现“城市化、高素质、高产能”的发展趋势。城市化方面，由于保费收入往往与当地经济发展水平正相关，发展经济发达城市的销售渠道能够有效提升保费收入，因此阳光保险自2020年着手布局中心城市和省会城区的“突破项目”，该项目覆盖北京、上海、广州、深圳、宁波等5座中心城市以及南京、西安等19个省会城市，在一二线城市打造了服务中高净值人群的精英销售队伍，截至2022年末精英销售队伍规模已经突破千人。高素质方面，一是为匹配年轻化的客户群体，城市精英队伍招募定位在年轻新血液，二是为迎合高净值客户的专业化队伍需求，该项目要求精英队伍的学历至少为大专及以上，截至2022年末精英队伍中大专及以上学历的代理人占比由2020年的36.4%提升至80%以上。高产能方面，2022年城市精英队伍的人均产能约3万元，是整体代理人队伍的2.1倍；同时精英队伍也与普通代理人队伍形成了良性竞争关系，带动寿险代理人质态整体优化，2022年达到MDRT标准的代理人数量同比增长31.4%，人均产能接近1.4万元/月，同比增长13.9%，而产能的提升也有效地对冲了人力脱落的影响，虽然月均人力在2022年下滑22.3%至6.3万人，但是新单保费同比增长3.8%（数据来源于公司财报）。

寿险银保渠道专业化队伍发展壮大，实现产能与规模双升。阳光人寿持续建设专业化队伍，以匹配高价值的期缴业务发展，人力规模和人均产能均呈现向好发展趋势。

从人力规模来看，银保渠道的销售人力由2019年的3648人稳步提升至2022年6月末的5414人；而从人均产能来看，2022年银保渠道人均产能约12万元，同比增长15.7%，保持行业领先水平。

队伍改革推动期缴保费维持强劲增长势头，寿险价值率先迎接迎增长拐点。受益于队伍深化改革，2022年代理人渠道和银保渠道的新单期缴保费均有所提升，其中代理人渠道的新单期缴保费同比增长6.7%，实现近三年的首次正增长；而银保渠道的新单期缴保费同比增长14.9%，近三年银保期缴新单不仅维持两位数的高增长，并且占渠道新单的比重由2019年的20.9%提升至2022年的39.9%，业务结构显著改善。

在期缴保费正增长的推动下，阳光保险的新业务价值在2021-2022年均维持正增长，增速分别为4.4%、0.1%，为上市险企中唯一连续两年实现NBV正增长的公司。近年来公司新业务价值增速表现明显优于主要上市同业，受益银保渠道的拉动，而伴随代理人渠道新单期缴转正，并且行业景气度回暖等，推动公司NBV进一步持续稳定增长。