全国主要城市典型医院市场主要补钙品种销售情况

品牌运营为公司的老牌核心业务，模式成熟，矩阵丰富，成为稳定收入贡献来源。百洋医药运营品牌覆盖骨健康、消化、肝病、肿瘤等12个主要疾病领域，在充分利用迪巧、泌特等领先品牌巩固品类领导者的地位的同时，逐渐拓宽产品矩阵的丰富度。通过全渠道管理、多品类协同和数字化营销的商业化能力，帮助众多优质医疗健康产品快速进入应用场景。2022公司品牌运营业务贡献收入达37亿元，毛利贡献占比超80%，为公司首要利润贡献来源。

复盘公司成功赋能几个大单品的历程，公司在OTC、处方药、创新药三大不同的渠道采取差异化打法，已形成成熟的商业化运营体系：

补钙产品市场空间广阔，迪巧较早布局中国市场，初期竞争优势有限。中国营养学会自建国以来进行的3次大规模膳食调查发现，我国居民每天钙的摄入量为400—500毫克，低于我国营养学会制定的有关营养素膳食推荐量标准规定的成人每日800毫克，我国补钙市场需求空间广阔。根据中经纵横的统计，2000年全国补钙剂市场销量已达70.7亿元规模。迪巧系列是由美国安士公司生产的补钙产品，在2004年4月以前由丽珠药业代理销售。但由于补钙产品竞争壁垒较低，迪巧进入中国时，国内钙片市场以骨化三醇、阿法骨化醇为主。根据丽珠医药披露的数据，2003年迪巧产品销售额为0.80亿元。

迪巧是公司品牌运营业务的核心产品，在公司赋能下成功突围竞争激烈的钙剂市场。2005年，公司便与美国安士公司签署了长期有效的合作协议，合作协议有效期至2068年，目前迪巧商标为公司和美国安士所共有。在迪巧产品上，公司的品牌运营策略打法分为品牌定位洞察、精准营销推广、销售渠道增强三大步骤：