2022 年酱酒行业竞争格局

目前国内酱酒企业梯队分明，行业较为集中。贵州茅台为绝对龙头，22年营收达到千亿级别，其中茅台酒/系列酒营收分别为1078/159亿元，其次为百亿级别的习酒和郎酒，习酒22年实现含税销售收入超200亿元，郎酒22年销售额突破200亿元、其中酱酒板块占比80%左右，然后为处于发展期的国台、珍酒、金沙等，规模在30-100亿元之间，其次为肆拾玖坊、广西丹泉、湖南武陵、衡昌烧坊等规模大概在10-20亿级，以及多个规模10亿以内的酱酒酒厂。按销售规模，22年酱酒行业CR3/CR5达到76%/81%，行业集中度较高。

酱酒多数产品定位次高端及以上价位，300-600元价位竞争较为激烈。千元价位是优质企业未来形成品牌制高点的核心价格带，除飞天茅台之外，茅台1935上市一年时间实现营收50亿元，23年目标营收达到百亿，青花郎亦逐渐站稳，据酒业家，22年青花郎销售规模约65亿元，君品习酒年销售额约50亿元，国台15年、珍三十、金沙摘要15年等均在千元价位进行战略布局。次高端为多数大单品主流价位，从批价来看主要集中在300-600元，包括窖藏1988、红花郎、国台国标、珍十五、金沙摘要、汉酱等。100-300元价位在大众消费中也较为主流，包括茅台王子酒、迎宾酒、老珍酒、金沙回沙、金钻习酒等，但次高端仍是多数酒企的主销价位。