2022 年甘肃省白酒市场竞争格局

市场相对半封闭，地产名酒占优，偏好消费低度。西北市场相对封闭，以中低档酒为主，本地品牌众多，老百姓消费观念与饮酒习惯不轻易转变，地产品牌销售额占50%，陇南酒发力全省化。金徽、红川作为省内第1、2大品牌，市占率分别为25%、12%。茅台、五粮液、老窖、剑南春等全国名酒约占25%。从饮酒习惯来看，甘肃省白酒低度占比高于高度。

省内红川主攻政务，金徽聚焦商务、大众化。红川作为甘肃省内地产酒之一，建厂时间与金徽较相似，具有政府背景背书，省内与金徽形成有效竞争，主攻次高端政务消费市场，政务消费营收占比将近50%。金徽营收结构中，日常消费占比50%，其次为政务、宴席。公司以省内大众消费为基，与红川错位竞争。渠道建设上，业务员实行多劳多得，终端动销与业务员收入强关联，能动力较足。门店利润率将近10%，渠道利润高，终端推进意愿较足。随着白酒日常消费体量扩大、终端加速渠道建设，金徽营收有望进一步提升。