【倍加洁】公司主要客户 2017-22 年市占率变动

2）其他口腔护理产品：细分赛道快速发展，且初期市场集中度更高，公司绑定头部客户，具备先发优势。漱口水、牙线等非牙刷、牙膏的其他口腔护理用品赛道快速发展，传统品类的头部品牌也在加码布局，根据登康口腔招股书，登康口腔其他口腔护理产品（财报中列示为“口腔医疗与美容护理”）收入自2019年的29万元增至2022年的1893万元，CAGRA高达303%；根据薇美姿招股书，薇美姿其他口腔护理产品（财报中列示为“专业口腔护理产品”）收入自2019年的6946万元增至21Q1-3的12106万元。

细分赛道的集中度更高，公司绑定头部品牌商，具备先发优势。根据欧睿数据，2022年国内漱口水品牌端CR5达到82%（同期牙膏/牙刷CR5分别为68%/66%）；2022年牙线品牌端的CR1更是高达51%，主要系单一细分赛道尚处于成长期，当前容量有限，且功能性强于传统的牙膏和牙刷品类，参与玩家更少，目前更多处于供给创造需求的阶段。

作为代工商，绑定头部品牌，能够抢先占据细分赛道的份额，先发优势明显，如公司2021年拓展了牙线签、牙线领域的重要大客户，带动相关业务快速放量，2022年公司其他口腔护理产品收入2.33亿元，同比+22%，远超整体收入1.1%的增速。