2020美国户储市场格局

海外户用储能主要有欧洲和美国两大市场。受益于海外市场的快速发展，中国储能企业出海也持续加速。但两大市场中又有不同，其中欧洲市场目前对光伏、储能产品的贸易壁垒远低于美国市场，且当地经销商对海外品牌接受度较高，中国企业凭借自身产品实力在欧洲市场表现较好。其中市场份额较为领先的中国户储电池供应商有比亚迪、派能科技等。但欧洲市场分销渠道仍主要掌控在欧洲本土企业中，中国电池出海仍需与当地企业合作共赢。

美国市场对中国企业相对进入难度较高，美国颁布的301、201法案对中国企业进入新能源领域设置了高壁垒，美国光伏、储能领域市场相对比较封闭。对于中国企业来说，参与美国市场的方式较为有限，通常是通过参与美国储能企业供应链的方式来在美国户储市场中分一杯羹。

总的来说，受政策面因素影响，欧洲市场更适合中国储能企业出海，而美国市场相对封闭。同时中国储能企业出海需要注意自身品牌建设以及当地经销渠道的建设，户用储能不同于大型储能，是一种toc产品，品牌建设以及经销渠道管理直接影响企业销售业