【口子窖】徽酒省内收入市占率变化

徽酒格局变化的本质原因是消费升级，但并非产品提前卡位更高价格带即可实现份额的提升，产品迭代及适配的品牌定位、渠道模式、营销手法均是竞争的关键，而正确的战略及优秀的管理层、机制是胜出的前提。1）2001-2004年主流价格带60元以下：高炉家、口子窖、迎驾贡推出60-90元产品，采用盘终盘模式主攻酒店等重点终端，成为徽酒前三。2）2005-2011年主流价格带60-80元：口子窖、迎驾贡前期产品势能依旧强劲，金种子亦推出60元新产品实现增长，古井贡酒推出年份原浆系列全价格带布局，结合三通工程+深度分销，成为徽酒第一。3）2012-2016年主流价格带80-120元：古井贡、口子窖战略正确，渠道及品牌力稳固，维持在徽酒前二，而迎驾贡、金种子因战略问题落后。

4）2017-2022年主流价格带200-300元：古井贡继续强化渠道力，维持头部地位；口子窖产品逐渐老化，渠道推力减弱，进入调整阶段；迎驾贡洞藏放量，势能强劲。