2023H1 前五大供应商采购金额占比

6.00%

5.00%

4.00%

3.00%

2.00%

1.00%

0.00%

-1.00%

-2.00%

销售费用率管理费用率

财务费用率研发费用率 120

2019 2020 2021 2022

2023H1 100 80 60 40 20 0

2020202120222023H1

160.00%

140.00%

120.00%

100.00%

80.00%

60.00%

40.00%

20.00%

0.00%

资料来源：Wind，华创证券资料来源：公司可转债募集说明书，华创证券

下游客户覆盖面广，上游采购分散。公司下游客户涵盖电力、钢铁等多个国民基础工业领域，主要客户包括大中型国有企业，产品最终出口至尼日利亚、巴基斯坦、印尼、老挝、越南、马来西亚、菲律宾、俄罗斯、几内亚、缅甸、土耳其、阿尔及利亚等多个国家。从前�大客户来看，排名变化相对频繁，主要系不同客户或业主的合同执行情况和项目具体情况于各期间均存在差异。2023年上半年向前�大客户销售收入占比80.81%，较2022年提升38.51pct，主要为2023年上半年收入规模尚小，中国中材国际工程股份

有限公司、江苏兴旺物流有限公司2家收入金额较大的客户项目在上半年确认收入。输送机械制造企业对原材料供应商依赖度较小，公司上游采购来源相对分散，2023年上半年前�大供应商采购金额合计占比24.70%，较2022年提升1.96pct，其中向江苏富莱士机械有限公司以及四川地利机电科技有限公司采购产品导致2023上半年采购金额相对较大。

中国中材国际工程股份有限公司/中材国

浙江双箭橡胶销售有限公司,6.02%

重庆展志实业有限公司,5.62%

�矿钢铁成都有限公司,4.46%

苏州中材建设有限公司,7.39%

中石化宁波工程有限公司,8.77%

其他,19.19%

际环境工程

(北京)有限公司（注）,33.61%

其他,75.30%

江苏富莱士机械有限公司,4.41%

四川地利机电科技有限公司,4.20%

奉新时代新能江苏兴旺物流

源材料有限公

司,9.93%

有限公司,21.11%

资料来源：公司可转债募集说明书，华创证券资料来源：公司可转债募集说明书，华创证券

2、下游行业更新扩容，物料搬运机械需求增长

随着国家加大对环保问题的监管力度，能源、港口、化工等企业大量的物料输送技术改造和新建需求，使输送机械行业产量逐步出现回升趋势。根据《中国重机协会统计简报》（2022年1-12月期）相关数据，物料搬运机械行业重点企业2022年工业总产值为

319.00亿元，同比增长11.58%，工业销售产值292.96亿元，同比增长5.27%。据《2023

年1-7月重型机械行业进出口简况》，物料搬运机械行业2023年1-7月实现进出口总额

183.03亿美元，同比增长15.28%。其中，出口额163.84亿美元，同比增长17.38%；进口额19.19亿美元，同比下降0.01%；进出口顺差144.65亿美元，同比增长20.15%。