2022 年国内主要 CBCT 厂商销售台数占比情况

口腔诊疗服务尚未完全修复的背景下，公司23年北京展团购快速放量。国内每年有四场重要的口腔展会，分别是华南口腔展、北京口腔展、上海CDS口腔展和上海DTC口腔展。

2020年以前公司四次口腔展团购销量约占到全部销量的约80%，2021年以来因为疫情导致展会延期或取消，团购销量占比有所下降。据公司公众号，2023年6月北京展团购，公司取得了1466台订单的销售佳绩，较2021年北京展团购的913台增长约60%（2022年北京展因疫情延期，当年仅举办一次十周年团购）。

美亚是CBCT行业国产龙头，22年份额逆势提升。2012年美亚上市之初便完成了对于CBCT核心技术的突破和产品的认证工作，同一时期完成产品注册认证的还有北京朗视仪器。随着二三线城市尤其中小诊所CBCT渗透率的增长，国产品牌市占率逐步提升，我们估计22年国产品牌整体市占率接近70%，主要厂商包括合肥美亚光电、北京朗视仪器、上海博恩登特和深圳菲森科技等。目前国内CBCT市场中的海外品牌包括德国卡瓦、西诺德、芬兰普兰梅卡、韩国怡友等。根据朗视仪器对于2022年医疗机构新增口腔锥形束 Ct 设备品牌的备案台数情况统计，美亚为国内份额最大的CBCT厂商，市占率约26%。

由于相关公司CBCT收入不公开，我们仅能从侧面印证行业景气度的变化情况。由于CBCT主要以新增采购需求为主，从22年新增诊所同比下滑20%的情况来看，即便设备渗透率提升，行业整体需求可能也是负增长。从可比竞争对手朗视仪器的情况来看，其2022年销售收入同比下滑5%，而美亚CBCT收入逆势提升10%，市占率小幅提升。

美亚产品定价相对较高，盈利能力行业领先。由于CBCT较高的单价和较长的使用周期，行业新进入者若想推广自身产品，大多需要比头部国产品牌低20~30%的价格进入市场，加上CBCT整体仅18~32亿的市场规模，剩余的利润空间并不大。净利率方面，22年美亚CBCT收入规模约是行业第二的近2倍带来较强的规模效应，结合高效率管理和品牌影响力的作用，公司盈利能力显著高于国内主要竞争对手。