2017-2022 年药明生物市占率稳步提升

头部效应明显，药明生物市占率稳步提升。由于客户分布分散且需求多样，目前全球生物药CDMO行业的市场格局较为分散，并呈现头部企业集中度提升的趋势。

根据年收入规模测算，2022年全球生物药CDMO行业市场占有率居前的公司为Lonza20.4%、药明生物12.8%、Catalent11.1%、三星生物9.2%、Fujifilm6.2%、BI5.9%。2017年-2022年，药明生物的全球市占率从2.4%稳步提升至12.8%，未来有望进一步提升。

“Follow theMolecule”项目转化率高。“Follow theMolecule”（跟随分子战略），即随着公司与客户合作不断加深，早期项目向后期持续推进，订单收入不断增加。公司项目结构呈“漏斗”状，截至2023年6月30日，公司共有项目621个（+33，与2022年12月31日相比，下同），包括：临床前项目286个（-14），临床I期项目192个（+26），临床II期项目77个（+9），临床III期项目44个（+7），商业化项目22个（+5）。受生物技术企业融资放缓等影响，临床前项目与2022年底相比有所减少，但其它阶段项目数稳步增加，在行业景气度下行时期，公司业务逆势发展、韧性尽显。凭借出色的项目交付能力，公司项目R-D端转化率高达95%，D-M端转化率高达90%。