美国线上销售份额占比（%）

亿美元，占比46.07%，持续保持头部优势。集中的竞争格局有利于头部电商吸引新进商家及消费者，马太效应进一步加剧。

线上销售渗透率提升降低出海渠道壁垒：线上渠道消费契合小家电价格低，体积小，便于运输与无需安装的特点。美国过去作为沃尔玛、百思买等大型线下零售商的发源地，线下渠道发展时间长，对人们生活影响程度高，并且相较于家电制造商有较高的话语权。线上渗透率的提升有助于降低家电出海的渠道壁垒，国内品牌在亚马逊上多采用FBA(Fulfilled by Amazon)模式，卖家将货物批量发到亚马逊运营中心后由亚马逊负责订单分拣、包装和配送，并为这些商品提供买家咨询、退货等客户服务。FBA模式极大的降低了品牌出海时在仓储物流与售后带来的难度与成本。同时亚马逊作为跨国巨头电商可以跨地区协同，能将一个品牌的成功经验复制到新市场中。

中国跨境电商快速发展带来家电出海机遇：根据海关总署的数据，2022年中国跨境电商进出口规模达15.7万亿元，同比增长10.6%，19-22年年均复合增速为14.4%，其中出口规模为12.3万亿元，同比增速达11.8%，19-22年年均复合增速为11.2%。根据ecommerceDB数据显示，美国亚马逊中国卖家GMV占比持续增长，2022年达2010亿美元，占比约26%。跨境电商的繁荣为家电出海提供了机遇。一方面中国拥有全世界配套最完备的供应链体系，家电行业的产品优势逐步由低成本向高性价比转移，跨境电商相较于传统外贸减少了中间环节，进一步提升供应链效率，另一方面国内电商运营起步较早，有成熟的营销经验可以复制到新市场，在通过Youtube、TikTok等海外媒体平台运营与KOL推广引导消费者下单的运营链路上，中国公司有较大的优势。

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