美国、日本、中国果汁行业规模收缩

即便果汁市场规模逐年收缩，但农夫瞄准细分NFC果汁细分赛道发力，定位为天然无添加、营养丰富、口感佳的高品质纯果汁，快速抢占中高端果汁市场。随着健康零添加、消费升级趋势崛起，农夫山泉的NFC果汁受到新一代年轻人、高收入人群的喜爱。

从果汁饮料整体市场看，我国人均饮用量仅5.4升/人，而以美国、日本为例的成熟市场人均饮用量约为我国的6倍/3倍。从果汁饮料细分赛道看，2017-2022年NFC果汁销售量年均增长率为16.6%，远高于果汁饮料中的其它细分品类，对比来看整体果汁市场年复合下滑2.5%，NFC赛道具备较大发展潜力。

农夫选择的另一个差异化细分赛道为无糖茶饮。中国茶饮料经过了三十年发展后，消费市场由追求口味、低价的萌芽期，到追求多元口味和购买便利性的启动期，现在步入追求健康、品质、悦己的快速成长期。

健康消费开始普及后，低糖/无糖茶饮市场快速起量，2013-2022年低糖/无糖茶饮销量由6.12亿升不断增至8.74亿升。低糖/无糖茶在2017-2022年均复合增长率为5.2%，而含糖茶饮销售额逐渐下滑，2017-2022年均复合增长率为-3.7%。农夫山泉在2011年提前布局的东方树叶无糖茶饮近年来快速崛起，2022年销售额约21亿元，2017-2022年复合增速约30%，成为重要增长点。