2022 年我国运动饮料规模约 120亿元

能量饮料核心功效在于抗疲劳、提神，适用于工作、学习等体力及脑力劳动场景，因此可将适龄人口作为公司的核心消费人群，将两广地区适龄人群的人均销售额推广至全国进行预测。我国法定劳动年龄区间为16-59岁，2022年广东省、海南省、广西省的16-59岁人口数分别为8475万、655万、2970万。2022年公司在广东+广西区域的销售总额为42.5亿元，可测算出两地区人均销售额为35.11元/人。2022年全国16-59岁人口总数为8.76亿，若以广东+广西地区人均销售额水平为目标，预计全国销售额空间为307.56亿元。

通过以上3种测算方式，我们得到最终全国销售规模天花板约为248.0~317.2亿元，相较2022年底仍有2-3倍提升空间。但在测算中我们并未考虑全国货运量增长、未来驾驶智能化替代、劳动人口增长、劳动时间延长等因素的动态变化。此外我们在选取天花板时，仅以广东、广西区域东鹏特饮的销量情况作为饱和状态，实际上当地的下沉市场仍有空白网点填补机会，及对于某些区域性竞争对手的替代机会。

近年来健康概念盛行，在全民健身热潮的推动下，运动饮料重回大众视线。疫情期间官方公布的指南中对“水、电解质平衡”的强调促成了新一轮消费者教育，行业增速得以恢复。

大量软饮料公司加强运动饮料赛道的布局，公司也在2023年推出新品“东鹏补水啦”电解质水，意在打造第二增长曲线。

运动饮料专门针对运动时生理消耗设计，可针对性补充运动时丢失的营养，主要包括糖、维生素和电解质，同时提高运动能力、缓解运动后疲劳。根据欧睿，2022年我国运动饮料总规模达128亿元，5年复合增速为3.9%，疫情期间受场景限制，行业规模有所下滑，近年来随着户外场景打开、健康意识逐步崛起，行业增速恢复高个位数。2022年我国每周参与2次以上健身活动的人约3.74亿人，5年复合增速约8.5%，预计未来随着健身人群渗透率逐步提升，运动饮料行业处于稳步扩张期。