低糖/无糖茶饮规模增大，销售占比不断上升

农夫早期以竞争最为激烈的包装水起家，其凭借优秀的营销策略，突出“天然矿泉水”、“弱碱性水”的差异化特征，同时在上游不断挖掘新的水源地，并组织媒体和消费者前往参观，下游配合终端网点推行冰冻化陈列，加大铺货及营销力度，最终从各大竞品中突出重围，最终稳住包装水龙头位置。旗下产品东方树叶、NFC果汁亦有相同打造思路。

由于软饮料行业生产壁垒有限，同质化较为严重，热门赛道竞争较为激烈。各大饮料品牌相继推出了符合主流健康观念的产品。比如无糖茶饮赛道有三得利、康师傅、奈雪等国内外龙头先后进入，NFC果汁赛道亦有汇源、零度果坊、福兰农庄等竞品。而农夫得以突出重围的原因在于其优秀的品牌宣传基因，通过广告文案、包装设计等方式赋予产品独特的市场定位和品牌溢价。

东方树叶定位中高端茶叶，强调“0糖、0脂、0卡、0防腐剂”，满足了Z世代年轻人对健康、减脂方面的需求。在瓶身设计上，采用上圆下方的饱满设计，透明瓶身使内部茶汤可视化。包装设计上，邀请英国Pearlfisher设计公司操刀设计，化用剪纸元素并分别截取四则故事的四个形象做图，配上中国传统剪纸、皮影纹样做暗花。广告文案设计上，赋予产品可琢磨的故事性与场景感。

NFC果汁定位高性价比的NFC果汁，利用无菌灌装技术做到了常温保存+长保质期，符合包括聚会、下午茶、工作间隙、野营郊游等多种消费场景需求。包装设计上印有一瓶果汁≈几颗水果，将健康、营养的信息直观传递给消费者。广告语上，强调“100%鲜果榨取，不加水，不加糖，不加任何添加剂”，健康形象更深入人心。