美凯龙、居然之家的市占率

家居卖场行业：“南红星北居然”的格局已经形成，连锁化率的提升有望带动行业集中度上行。美凯龙与居然之家为我国连锁家居行业龙头企业，截至2022年底在全国均拥有逾400家门店，远超其他连锁家居企业，基本实现了全国覆盖，但销售额C R2 不及20%，行业集中度较低。龙头公司把握三年管控期间中小卖场出清的机会，通过兼收合并、数字化系统整合等多种方式整合地方性卖场，有望带动行业集中度上行。

美凯龙、居然之家：通过门店下沉触达下沉市场消费者。居然之家自2018年开始实施渠道下沉战略，美凯龙也于2020年明确了其通过轻资产模式在下沉市场进行扩张的理念，随后两家公司分别以“稳固核心城市、实现其他一二线城市重点突破、加快省会以下三四线城市连锁布局”、“轻资产、重运营”为指引，将地方性中小卖场纳入公司委管及特许经营卖场范围，通过提高门店覆盖率推动品牌在下沉市场的渗透。2019-2022年，居然之家直营与加盟卖场数量由355家增至428家，美凯龙自营与委管卖场数由337增至378家，均通过轻加盟的模式实现了门店数量及市场份额的迅速扩张。