【温氏股份】公司下游产品销售渠道

2021年11月以来公司肉鸡销售均价为14.55元/公斤，高于同期立华股份的14.28元/公斤，和湘佳股份的12.37元/公斤。此外，毛鸡价格波动幅度往往较大，而更加靠近消费终端的鲜品盈利更加稳定，在毛鸡价格低迷期间，屠宰业务可以及时对毛鸡进行收储，减轻毛鸡的销售压力。2019年公司提出2020-2024年发展的“五五规划”，预计在2024年公司黄羽肉鸡中50%以毛鸡形态销售，30%以鲜品形态销售，20%以熟食形态销售。

产品种类丰富、不断出新。公司围绕“温氏食品”构建以“温氏天露”“温氏鲜品”“温氏佳味”“温氏乳业”“温氏牧场”为核心的品牌体系。其中“温氏天露”产品主要产品为生鲜肉/蛋类。而“温氏佳味”主营整禽制品、菜肴制品、调理制品、腌腊制品、汤制品、休闲制品和蛋制品七大品类，产品销往港澳和内地各区域市场，温氏佳味在华南、华东和华中三大基地均配备了3.0版智能化生产设备，加上位于广州的加工配送中心，截至2022年7月日均鲜熟产能10万只，年产能约达4万吨/年。针对预制菜业务，公司细分熟制菜肴和预制菜肴两大品类，其中熟制菜肴包括白切鸡、盐焗鸡和豉油鸡等熟食鸡产品，预制菜肴包括胡椒猪肚鸡汤、灵魂烤鸡等产品。2021年，公司预制菜品销量共约1.7万吨，2022年销量约在2万吨左右。公司产品也不断推陈出新，2021年12月“温氏天露土乌鸡”新品上市，2023年4月温氏食品与昆明中药厂有限公司举行首次战略签约，双方将联合打造推出大健康药膳——参苓鸡等系列产品（参苓白切鸡\盐焗鸡和参苓鸡汤），此次合作有助于将温氏土鸡预制菜产品推向覆盖更广的生活场景，满足不同消费者的需求。

销售渠道立足B端，未来将积极探索C端。公司禽业鲜品/熟食销售渠道主要为B端客户，包括但不限于机关团体、餐饮连锁企业客户、社区终端营销店、供应港澳地区等。2017年公司提出“掌控渠道、直配终端”战略，公司积极开拓电商平台，电商业务体量迅速扩大。