2017-2023H1 年海外化学发光仪器销售情况

8大海外子公司设立完成，海外业务占比稳步提升。公司海外市场以经销商自主开拓为主，海外终端客户由海外经销商发掘、营销、管理和维护，海外经销商亦培育自己的营销团队和售后管理团队。公司海外发展速度不断增快系因为：1）海外经销商数量增加且长期合作经销商实力增强、规模扩大，公司前5大客户包括3家海外经销商；2）海外子公司协助海外证书注册和市场开拓，公司已在印度、俄罗斯、巴西、墨西哥、巴基斯坦、秘鲁、意大利、罗马尼亚完成了8家海外子公司的设立，与海外151个国家和地区达成合作。2022年海外市场实现营业收入9.7亿元（+26.4%）。2023H1海外业务收入为6.5亿元（+31.6%），占比达到34.8%，反映了良好的海外业务增长趋势。

海外仪器销量保持高速增加，中大型机占比提高。2023H1海外端收入保持高增速的原因主要包括：1）通过持续的海外学术推广和提供高性价比的产品，带动海外仪器销售快速增长，2017-2022年海外新增装机量高速增长，CAGR为36.3%，未受到疫情阻滞。2022年和2023H1海外分别实现全自动化学发光仪器销售4357台、2271台。2）海外仪器结构优化，随着X系列陆续上市，中大型仪器占比逐渐提高。以H1来看，21H1、22H1和23H1中大型机占比分别为18%、34%和55%，仪器结构逐渐向中大型机转移。