2012-2021 年前十国内及国外品牌市占率（%）

国外品牌凭借先发优势暂时领先，国产品牌逐渐崛起。2012-2021年前十国内品牌市占率开始逐步上升，从9%上升至11.9%，与此相反，前十国外品牌市占率大幅下降，从2016年的23.8%下降至2021年的12.1%，该两者市占率差距已逐渐缩小。外资品牌皇家多年来稳居中国宠物食品行业第一品牌，2021年玛氏皇家品牌市占率为5.1%，国内品牌顽皮、伯纳天纯逐渐崛起，以2.2%、2%的市占率分别位列第二、第三。

国内主要宠物食品公司均以出口为主，后续逐步发展自主品牌。为避免与国外市场已有大品牌产生直接竞争，各公司均选择以ODM或OEM的贴牌方式进入国外市场，而在国内则会通过线上与线下、直销与经销同步进行渠道销售。除了中宠股份是在自有产品上采取“产销结合”生产模式，而在代工定制产品上采取“以销定产”模式，其余均选择“以销定产”模式，根据客户需求与订单销售组织生产以避免存货积压。