2022 年河北省各酒企市场份额

各价位带消费升级，三大区域竞争态势不同。河北省整体偏好低度浓香型白酒，价位带消费逐步升级，大众用酒主流价位由百元以下逐步升级至100-200元，商务、政务用酒主流价位从百元左右升级至300-600元。冀北区域以板城烧锅、山庄为代表的本地品牌基础较好；冀中区域由于消费能力强，外省品牌纷纷较早站位布局，本地酒企表现较弱；冀南区域以衡水老白干、丛台的地方酒企为主，表现较强势。

名酒占据次高端以上市场，地产酒竞争局势激烈。强势全国性品牌以国窖1573、茅台为代表，市占率分别为18.33%、16.67%，在高端市场表现较好，尤其是低度国窖1573在700-800元价格带表现突出，河北亦成为泸州老窖重点市场。另外五粮液、剑南春、洋河、汾酒、古井贡酒等均在河北市场有一定地位，且多以大单品参与竞争。地产酒企中，老白干以衡水老白干和板城烧锅两大本地品牌共占河北市场9.30%，为河北地产酒企第一，另外丛台、山庄分别占比6.67%、5.67%，地产酒企格局为一超两强。从地产品牌来看，2022年老白干单品牌销售收入为21.40亿元，丛台业绩超过20亿元，省内竞争激烈程度持续上升。

老白干于2019年起坚定执行品牌高端化战略，并于2023年独立高端事业部，计划费用投放倾向高端产品，着力推进高端化。我们认为老白干具备高端化潜力：1）香型差异化，高等级奖项承载高端品质。老白干香型作为中国白酒第十一大香型，从酿造工艺的严密性、产品获奖的等级和酒体的独特性上高端化逻辑顺畅。2）产品策略正确，品牌战略迭代更新，体现公司高端化决心。公司主推产品从大小青花到甲等15、甲等20及1915，紧抓会议营销和消费者互动，并设立高端事业部加大运作。