2018-2023Q1 河北省经销商单商规模及 YoY

经销商考核趋严，单商规模提升。2021年公司对经销商进行大幅优化，加强经销商管理和考核，加快与不满足业绩考核条件的经销商终止合作，2021年河北省经销商单商规模同比增长184.30%。截至2023Q1，河北省经销商数量为1699家，同比增长34.31%；经销商单商规模为32.47万元/人，同比减少17.13%，经销商增加较多原因主要是终端烟酒店客户增加较多。公司在多数区域以县为单位招商，目前在新招募经销商上亦提高要求，以年轻、有代理经验的经销商为主，考核方面由按照打款核算费用逐渐转变为按照动销核算，提高经销商积极性。