2023 年全球电商零售市场及零售市场预测增速（按地区）

中国电商平台出海背靠中国供应链，在商业模式上探索新路径：1）聚焦垂类市场打造柔性供应链，如SHEIN聚焦女性服装市场，以“小单快反”的模式实现低价；2）以强势的价格策略叠加补贴进攻低价市场，如Temu。根据Chinatalk调研，同款收纳盒在亚马逊、SHEIN、Temu和拼多多的价格对比约为15:8:5:1。在强价格竞争力下，我们认为电商平台出海过程中有望占据美国等成熟消费市场的低价区域。以美国为例，根据Zippa的研究，截至2022年10月，美国低产阶级人群（年收入低于42000美元）占比为29%，结合美国3.34亿的总人口，我们认为美国低价市场约有1亿消费者的规模。

图表9：同款收纳盒、收纳袋和手提电子秤在Amazon、SHEIN、Temu和拼多多上的价格对比（欧元）

随着互联网渗透率提升，基础设施建设的逐步完善，新兴市场电商规模不断增长。根据eMarketer预测显示，2023年电商零售市场规模增速前三名的地区分别为东南亚、中东及非洲、拉美，增速前五的国家分别为菲律宾、印度、印尼、马来西亚和泰国，可以看到，一带一路沿线具有较强增长潜力，我国也在逐步加大相关政策支持，例如2022年1月1日签署的RCEP协议中，15个成员国（包括东南亚六国与中国）承诺降低关税、开放市场、减少标准壁垒，最终90%以上的产品将实现零关税。在相关国际合作政策和市场潜力共振下，凭借成熟的电商运营经验，电商平台出海过程中在上述地区有较大发展机会。据雨果网，2022年速卖通在沙特的用户增长接近80%；据《TikTok Shop跨境电商2023年度策略》，Tiktok Shop自2022年上半年东南亚开放跨境入驻以来，全年GMV月均复合增速近90%。