企业培训产业链：中游聚合资源与客户，打造品牌巩固竞争力

中游整合产业链资源，打造品牌提升竞争力。企业培训产业链上游主要为智力机构（师资）和讲师自然人，以及教学培训场地、IT服务等；中游以培训机构和专业院校为主；下游为最终消费客户，以企业消费为主。由于企业管理培训行业进入的资金要求不高，因此行业内培训机构众多，但普遍规模较小，同质化竞争严重。随着头部机构品牌影响力提升，复购&转介绍率提升抢占增量客户源，提升市场占有率。

新一轮兼并整合将向三个方向演进。一是区域性中小型机构之间的合并，包括“大吃小”和“中小机构强强联盟”；二是头部机构凭借自身充沛的现金流和企业优势，沿着产业链上中下游进行投资、收并购和产业一体化；三是不同细分类型的企业培训机构进行跨领域的产业协同，凭借自身优势，在所属领域做到“小而美”。