2021年大储集成商格局（含工商业出货）

10供应商：大储户储均以本土企业为主，中国供应商占比提升

美国储能以本土厂商为主，中国公司占比逐渐提升。美国市场对于安全性、资质要求严格，更信任本土品牌

。根据IHSMarkit，2021年美国大储集成商CR5达55%，Fluence以18%排第一。2022H2美国户储CR3超

80%，Enphase/Tesla/Solaredge占比40+/27/10%；中国企业阳光电源份额约3%，正不断扩大。

图表：2021年大储集成商格局（含工商业出货）图表：2020H2-2022H2美国户储竞争格局

其他

29%

Fluence18%

100%

80%

Nidec

2%

阳光电源

3%SMA

3%

Tesla

11%

NextEra

14%

60%

40%

20%

0%

20H221H121H222H122H2

38

数据来源：IHSMarkit，Energysage，东吴证券研究所

NECEnergy4%

FlexGen

4%

Powin5%

Wartsila

7%

EnphaseEnergyTeslaSolaredge

LGGeneracSunpower

HomegridEnergyOther

11户储竞争：经销商数量与布局成为关键因素

光伏配储是户储主要安装方式，绑定资深经销商更具优势。户储直销通过自建渠道+推广自有品牌，只有特斯拉发力；分销将产品卖给经销商，总部多设立在户用光伏大州。据ENF，2022年Enphase/SolarEdge分别有71/63个美国经销商，业绩位列前茅，渠道优势明显。