2021年弹性地板市场中 SHAW市占率为 33%

美国地板品牌商份额较为集中，2021 年 CR5 达到 58%。国内 PVC 代工企业的美国大客户往往为品牌商，海象、天振、爱丽等代工企业的大客户包括 SHAW，VERTEX,MOHAWK 等。美国品牌商中，2021 年 SHAW 弹性地板收入为 24.69 亿美元，在弹性地板中的市占率一骑绝尘，达到 33%，而市占率排名第二的 MOHAWK 仅为 9%。

图41 2021年SHAW弹性地板销售收入约25亿美元图42 2021年弹性地板市场中SHAW市占率为33%

SHAW、MOHAWK 等龙头企业销售渠道庞大复杂，可通过大型分销商（例如 MSI）、大型零售商（例如家得宝与劳氏）、线上渠道以及小型门店零售商等多种渠道进行销售。例如，VERTEX 主要向家得宝供货，SHAW 主要向 MSI 供货（印度人开设的大型公司，主要销售瓷砖和地板产品，商超遍布全美）。

分销渠道：市场集中度较高，其中 MSI 为第一大分销商，2021 年分销金额约 23亿美元，与排名 2-10 名的分销商总销售额 25.3 亿美元大致相同，分销龙头地位稳固。