【思派健康】公司上下游合作模式

联通医患商保上下游。思派健康凭借其拔萃营运能力垂直打通价值链，公司大面积展开与上下游医院与治疗中心、制药商、保险公司合作，增强对上下游产业掌控能力。公司销售及战略管理团队汇聚医药生物领域硕博专业人才，在肿瘤及其他危重疾病方面具备丰富医学专业知识及数据洞察力，加之SMO服务可协助制药公司进行临床试验选址及受试者招募，有效加速其药物开发进程，随后通过特药药房网络助推其进入市场，同时制药公司将提供高效患者管理服务与AE（不良事件）咨询；

公司将健康保险服务纳入自身体系，与保险公司共同开发产品以针对性满足消费者独特需求，配套就医指导与院后支持更节省了自付费用及保险公司医疗费用理赔支出，实现高效成本管理，为收入创造性增长奠基。

规模增长体现强客户粘性。随着业务在全国逐渐拓展，前五大客户的收入占比呈下降趋势，但前期与各大制药公司与保险公司深入合作带来的增益层层正向叠加，致使五大客户平均每期收入持续增长，2022H1报告期内五大客户平均带来的总收入达4,209万元人民币，其中特药药房业务1,410万，医生协助研究1,325万，健康保险服务1,474万；2019-2021年复合增速达72.92%，实现100%客户留存率，下游客户需求处于攀升态势。