2022年天玛智控前五大客户销售份额（%）

近年来随着5G通讯、大数据平台以及人工智能等前沿技术在工业领域应用逐步成熟，煤炭开采行业在历经机械化转型后，再度迎来智能化全面升级。对比传统矿井生产，联网模式下的生产模式以及远程控制系统的应用可有效降低作业人员数量、提升开采工作安全性、提高开采效率。质效提升是煤炭企业加大智能化投入的重要驱动因素之一。

天玛智控下游客户主要为国内中大型煤炭生产企业与主机厂。根据公司招股说明书披露，2022年前五大客户以头部国有煤炭企业为主，销售额合计达11.16亿元，占总营收比重为56.7%，其整体分布呈较均衡结构。当前国内煤炭开采智能化趋势加速推进背景下，天玛智控与现有客户合作关系有望进一步深入，同时新客户拓展仍存有较为广阔空间。

三大智控系统是公司拓展增量市场的主要力量。根据公司招股书披露，2019-2022年期间公司主营三大系统销售收入体量保持较高增速增长，SAC、SAM、SAP系统2019-2022年营收CAGR分别达36.1%/22.2%/25.5%。2022年公司备件业务收入为4.07亿元，同比增长32.52%，占公司总营收20.1%。未来伴随智能装备渗透率提升，公司备件运维配套业务将有望成为公司第二增长曲线。