疫情下龙头市占率加速提升

疫情期间推出扶持政策，为加盟商全方位护航。在疫情期间，许多疫情地区加盟商会面临经营亏损、现金流断裂等情况，连锁酒店集团在此时纷纷推出相应扶持政策，从减缓费用、财务支持、流量支持等多方面帮助加盟商度过难关。连锁酒店集团在困难时刻的政策支持，既增强了老加盟商的粘性，同时使得疫情期间受损的单体酒店的加盟意愿增强。

头部酒店受益于连锁化进程，疫后行业格局改善。头部酒店品牌拓店能力更强，即使在行业下行期，头部品牌也能保证一定的拓店速度。因为在行业整体变差的情况下，头部酒店有更强的品牌力、运营能力和规模效应，能够以更优的经营模型说服潜在加盟商，同时，激励更足、效率更高的地推团队将会取得先发优势，快速抢占稀缺的优质酒店物业。已开业酒店的盈利能力和加盟业主的正向反馈会进一步增强酒店品牌力，导致后续拓店呈现更明显的马太效应。

低线单体酒店加盟意愿强，下沉市场空间广阔。疫情之下，下沉市场的单体酒店由于缺乏成熟的管理体系、会员流量和集约化运营支持，受冲击较大，成为主要出清主体，2022年非连锁酒店客房数较2019年下降33.3%，加入连锁品牌的意愿变强。且下沉市场的酒店数量多，单体酒店占比高。2022年，低线城市酒店连锁化率仅31%，远低于北上广深的61%，拓店空间足。随着低线城市经济逐步发展，商旅活动增加，其核心区位或将成为头部品牌拓店的重点。