2020 年中国跨境出口电商市场竞争格局

选品策略可分为精品和泛品，两种选品策略对应不同的运营模式。泛品策略下SKU能够达到数万到数十万个，精品策略下SKU数量通常在1万个以内。两种产品策略对应不同的运营模式，有各自的优势。选择泛品的公司无法对某一个产品投入较多的资源，自主设计研发的可能性降低，但是产品线较为丰富并且规模优势较为明显；

精品模式虽然SKU较少，难以全方位覆盖市场，但可以通过重点打造具备高品质、高性价比的“爆款”产品来带动整个垂直领域市场。

“泛品”与“精品”两种模式所需要的关键资源能力不同。我们认为泛品和精品两种模式并无优劣之分，主要系企业所拥有的关键资源和运营管理能力有不同的侧重点。1）精品模式下公司需要通过投入较高的研发费用来打造出高品质、高性价比的“爆款”产品，并以此来实现品牌化的目标，从而实现产品溢价。爆款模式下库存低、周转快，运营压力相对较小；2）泛品模式通常以更多的SKU来覆盖全方位的需求，对企业的运营能力要求更高，因此泛品类电商通常需要拥有较强的信息化管理能力来打造高效率的产品供应链。泛品模式下由于采购种类多、量大，规模优势相对明显。