18-22年中国超融合存储系统市场份额

超融合通过分布式软件的方式实现计算、存储与网络的融合，公司在基础软硬件技术层面已有深厚积累；渠道方面，传统服务器存储的主要客户与超融合系统主要客户重合度较高，新华三行业销售网络完善，并积极开拓SMB渠道体系，相较中小超融合厂商优势明显。

据计世资讯统计，2022年中国超融合市场规模达到159.4亿元，并预计在未来四年中持续保持20%左右的同比增长。从市场格局看，2021年新华三在超融合市场份额从第二名升至第一名，华为、深信服保持前三位。2022年上半年，新华三和华为保持第一和第二的份额，市占率分别达到24.6%、19.9%。

以全球视角来看，超融合市场主要包括两类玩家：传统基础硬件厂商，如戴尔、华为、华三、深信服等；纯创业型以软件能力见长的厂商，如Nutanix、SmartX、优刻得、青云等。我们认为软硬一体的厂商在超融合市场中相较创业型厂商更具优势，原因在于：

（1）技术方面：超融合放弃使用专用存储，而使用普通服务器+分布式存储软件的方式实现了存储功能，这使超融合系统的成本大幅下降。但是，相较于专用存储，普通服务器在存储效率、稳定性方面劣势较明显，因此，在使用普通服务器+软件的方式实现存储时一般需要进行性能调优，这就需要具备相关技术及经验积累。在这方面，服务器存储厂商明显强于纯软件厂商。