2022 年宠物食品行业市场竞争格局（%）

宠物食品国货平替定价复盘案例3：目前宠物食品国产替代进程持续，2014-2015年为国产化加速期，国产替代率在40%左右开启加速替代

人群消费倾向和人口结构的变化驱动宠物食品赛道国产替代进程持续推进。老龄化程度加深和独居比例增加导致的陪伴需求增加，提升了我国养宠比例和扩大了宠物经济的规模。受益于需求端规模的扩大和对产品要求的提升，国产宠物食品品牌替代进程不断推进。到2022年，宠物食品行业前10中已有6个国产品牌，其中乖宝宠物旗下的麦富迪市占率达到4.8%，位居第二。

2014-2015年国产品牌加速替代。统计宠物食品行业前十公司中国公司与海外公司的市占率，2013-2022年海外公司在中国的市场份额下降，而中国公司波动上升。2014-2015年，国产品牌/海外品牌的比值快速提升，从0.66上升至0.91，到2016年，前十公司中国产品牌市场份额开始超越海外品牌，在宠物食品市场中获得主导地位，随后替代进程逐渐放缓。

2019年宠物食品市场开启价格战，各家宠物食品公司毛利率显著下降。2019年宠物食品市场竞争加剧，各公司纷纷加大促销力度，2019年乖宝宠物零食平均销售价格为36.7元，较上年同比下降7.79%，乖宝宠物招股书中表示产品单价的下降系当年国内零食促销力度较大所致。宠物食品行业三家上市公司2019年毛利率平均从30.04%下降到25.88%，其中中宠股份仍维持小幅上升，而佩蒂股份下降幅度最大，2019年较上年同比-9.79%，除了原材料价格上涨的原因外，活动促销等销售费用的增长，也对毛利率水平造成不利影响。