2017-2022 年适乐肤全球市场规模（零售额）CAGR

2020年社媒推广助力适乐肤成功破圈。GeogleTrend数据显示，2020年3-7月间搜索量迅速攀升，超越薇姿，后续传播声量与理肤泉基本相似，但在此之前，适乐肤与理肤泉、薇姿的关注度均有一定差距。其背后来自适乐肤品牌TikTok社媒平台上声量的迅速提升，2020年多位网络达人和专业人士推广，帮助品牌迅速破圈——TikTok知名护肤品博主HyramYarbro在2020年4月发表了推荐适乐肤的视频并获得大量关注度，随后欧莱雅集团运营负责人与Yarbro建立了合作关系，邀请Yarbro为品牌在TikTok、YouTube制作推广内容，后续Yarbro还与适乐肤创始人进行线上互动，根据Launchmetrics数据，2020年3月-10月，CeraVe媒体影响力价值达3900万美元，其中32%来自博主（influencer）的声量贡献，HyramYarbro为CeraVe贡献了最高声量，他的媒体影响力价值达到320万美元。CNN新闻也评价“TikTok推动了适乐肤的迅速风靡”，同时适乐肤借助医学背书、皮肤学专家推荐，可迅速培育消费者的信任感，在线下全面覆盖的药房等渠道也帮助品牌在线上完成心智培育后能在线下迅速变现。

适乐肤的发展为皮肤学级品牌提供了较好的借鉴价值——在具备医生推荐背书、线下渠道全面布局之外，也要重视线上社媒渠道传播的驱动力作用，在从种草到购买转化逐渐趋于一站式的国内，社媒的重要性则更加不言而喻，若只专注于单一渠道培育则可能错失渠道红利带来的高速发展机会；若薇诺娜能够在抖音渠道实现更多消费者渗透，则有望进一步提升其增长的确定性。