2018-2022 年中国内地珠宝品牌市场份额变化

行业产品同质化严重，头部品牌凭借资金优势、强线下渠道运营和产品设计能力助力市场占有率持续提升。我国黄金珠宝市场前期发展迅速，伴随国家放开黄金珠宝零售业务，业内品牌不断增多。中小品牌大多缺少沉淀和研发能力，大多选择委外加工的模式完成产品生产，黄金珠宝市场产品同质化严重。近年来，消费者对黄金美学提出了新要求，更多选择创新、独特的黄金产品。得益于长期品牌积淀布局，周大福、老凤祥、周大生等头部品牌拥有完备的终端市场布局和研发体系，强大的资金实力和运营能力也驱动头部品牌在挖掘和推广新产品领域不断深耕。

2018年以来，我国黄金珠宝行业龙头品牌市占率不断提升，top5品牌的市场占有率自2018年的18.6%提升至2022年的28.6%。截至2022年底，周大福品牌的市场占有率已达到11.8%。

线上渠道发力赋能线下发展，龙头企业实现高质量渠道优化。当前黄金珠宝行业线下属性较强，消费者注重线下消费体验，线下门店推广将有效提高品牌于当地市场的知名度，目前各大品牌均有在各线城市继续推广布局的计划。从对营业收入的贡献来看，据前瞻产业研究院数据，2019年，珠宝行业在电商平台的销售份额为7.20%，和2014年的2.60%相比增长4.60 PCT，线上宣传赋能线下销售成为大势所趋。从推进数字化布局来看，各大品牌均着力推进数字化运营体系的构建，潮宏基作为国内第一家使用SAP-ERP系统的珠宝企业，已经在2020年初快速实现千店千云店的智慧云店应用，2022年公司网络销售额达10.66亿元，占总营收的24.12%。未来，推进线上线下融合发展，龙头企业将运用资金优势，以全面数字化运营系统提高管理效率和经营效率，渠道布局实现进一步优化。