【长久物流】公司对锂电回收上游的渠道优势

巨幅网络链接上游市场，电池回收渠道优势显著。公司拥有丰富的资源禀赋，能够以更低成本、更低门槛链接到锂电回收产业的上游。分不同废旧电池类别来看，公司主要回收渠道为电池生产企业、主机厂、车辆运营服务公司、4S店。其中，公司在主机厂及4S店渠道的优势尤为突出：1）对于主机厂，公司与主机厂的目前覆盖的主机厂占市场比例高达80%，加之多年合作构建渠道先发优势，后续有望保持粘性；2）对于4S店，根据中国汽车流通行业发展报告，截至2022年我国汽车4S店数量达33,594家，母公司长久集团目前自有及服务的4S店数量合计约10,000家，市占率约30%；在此基础上，公司签约协鑫能科、昇科能源、长久集团、中国汽车流通协会等企业及组织巩固C端渠道，并开展“光储充检”项目强化C端粘性。显著的渠道优势将为公司的电池回收业务降本增效，构建强劲的核心竞争力。

技术+渠道共驱新能源二手车交易生态系统，赋能新能源业务。一方面，公司通过对电池进行快速检测，确定合理回收价格区间；另一方面，通过收集集团全部4S店的库存指数和销售活跃情况等信息，形成海量数据源，二者共同协助公司把握市场状态并优化定价能力，构建高效新能源二手车交易生态系统。此外，系统产生反馈有助于公司挖掘新的重要业务渠道，反哺公司业务体系，进而实现整个生态系统的持续升级。基于该生态系统，公司在依托高水平定价能力把控新能源业务经济效益的同时，还可强化公司业务在线上与线下的联结，从而进一步强化C端粘性，为新能源业务赋能。