安宫牛黄丸：药店零售端销售规模

同仁堂以一己之力深耕安牛市场，带动市场快速增长。中康CMH数据显示2021年安牛市场药店端市场规模约37亿元 （2017~2021CAGR 26%），其中同仁堂约23亿元（2017~2021CAGR 23%）、市占率第一。

1）2014年启动“一品一策”改革，从股份、科技、国药自产自销，改为股份、科技负责生产，商业设立安牛专销公司负责内销，国药负责港产外销；

2） 7M14 全面断货， 1M15 重新供应，专销公司直发零售、不发批发，目前全国分为15个配销分中心（7家同仁堂批发、8家外部流通）、严格区分国际国内区域市场；

3）2012~2014年销售收入在2.5~3.6亿元，改革初期计划五年内力求突破10亿，但2016年销售收入已近10亿元，我们估算2021年销售收入约20亿元、2022年收入约25亿元。