会展产业链及商业模式

会展企业收入=办展数量x单展展位数量x展位单价+门票收入。自办展主办方的收入来源主要有两处，一个是展位销售，另一个是门票收入。展位销售和展会规模以及会展企业的办展数量有关，会展企业每年的办展数量和旗下会展IP数量有关。而单展展位销量和会展企业IP的品牌力有关，会展IP在行业内的影响力越大，则会展规模越大，参展企业数量越多，和单展展位销量直接相关。参展企业的数量也取决于办展企业的销售能力。展位单价和会展IP影响力、举办地的经济发展及消费能力有关。门票收入仅有部分会展具有，有些会展对于观众是免费的，这类会展则没有门票收入。

成本=展馆租赁+宣传推广+运营成本x展位数量。展馆租赁成本、宣传推广成本相对固定。运营成本即场馆装修及展位搭建，为可变成本，和展位销量有关。

因此，当展位达到盈亏平衡展位销量后，每多售出一个展位，边际成本仅为展位的运营成本，包括搭建、装修装饰、展具租赁、安保维护、现场管理等现场运营。因此，对于单场展位销售达到一定规模的展会，会展的边际收益较高。